6 грешки в имейл маркетинга, които да избягвате

 

Колкото по-добре познавате онези, на които пращате имейлите си, толкова по-ефективни ще са тези имейли. Причината е проста - знаейки на кого предлагате, ще имате по-добра яснота как точно да му предлагате продуктите и услугите си. Още повече, че така ще можете да разберете по-добре проблемите и затрудненията, срещани от клиентите, и как да ги адресирате чрез съобщенията си.

 

 

Всеки списък с имейли е статичен, а всеки контакт - променлив. Иначе казано, това, че разполагате с определени данни за потребителите си не означава, че тези данни са актуални. Периодично трябва да се свързвате с клиентите си и да оплеснявате информацията, с която разполагате, за да сте сигурни, че пращате рекламните си съобщения на подходящите потенциални клиенти. Ако например предлагате продукти за човешки ресурси, а даден клиент вече не работи в тази сфера, той няма място в листите Ви за пращане, просто защото вече няма нужда от продуктите Ви.

 

 

Трябва да има причина потребителите да реагират на офертата Ви. Ако само им пратите цена и информация за продукта, те няма да почувстват, че това е техният продукт. Трябва да ги убедите, че продуктът Ви ще направи нещо значимо за тях: ще им спести време, спечели пари и т.н. Следете внимателно реакциите на клиентите към всяка оферта, която им изпратите, за да добиете представа какво работи добре и какво - не.

 

 

Колкото по-персонализирано е едно съобщение, толкова повече потенциалният клиент чувства, че говорите директно на него, разбирате нуждите му и знаете как да му помогнете. Не говорете на всичките си потребители, а на всеки по отделно. Напишете такова съобщение, което показва, че познавате проблемите му, разбирате начина му на мислене, имате яснота как да му съдействате.

 

 

Колкото и добра оферта да представите на вниманието на аудиторията, ако не ѝ кажете направо какво искате, никой няма да го направи. Ако целта Ви е да реализирате поръчки, поканете клиентите да го направят. Ако искате да се запишат за получаване на бюлетин по имейл, можете да напишете например: Посочете своя имейл тук и ще получавате Бюлетин "А" всяка седмица. Бъдете възможно най-директни, за да не оставите съмнения у никого.

 

 

Дори и най-страхотните продукти и продажбени предложения в един момент спират да носят печалбите, които са носили в началото. Времената се менят. Хората се променят. Конкурентите - също. За да поддържате интереса, трябва редовно да тествате нови рекламни концепции, нови типове оферти и предложения, нови подходи към клиентите. Огледайте се какво правят другите на пазара, дори тези вън от Вашата индустрия. Опитвайте и следете резултатите, за да откриете нови печеливши методи, които да приложите на практика, за да разнообразите предлагането си.

 

източник: entrepreneur.com