7 фатални за бизнеса маркетингови грешки

Какви грешки следва да избягвате, за да си спестите този провал? Следните:

 

 

Без да знаете на кого продавате, как ще знаете от какво се нуждае, за да му го предложите? Как ще изберете подходящата реклама, за да го спечелите на своя страна? Без да знаете кой е цeлевият Ви клиент, ще имате един обобщен продукт, който няма да реализира пазарния си потенциал.

 

 

Как тогава ще знаете коя реклама работи най-добре и коя - не? Колкото по-наясно сте какви са резултатите от усилията Ви, толкова по-ясно ще Ви става какво да продължавате да вършите, какво да подобрите и какво да изоставите. А с това не само ще повишите продажбите, но и ще свиете разходите си.

 

 

От деца ни учат да не се доверяваме на непознати. Затова не започвайте всяка среща с потенциален нов клиент с идеята да я превърнете в продажба. Първо изградете отношения с клиента, покажете му, че може да Ви има доверие. След това може да се говори и за продажби.

 

 

Не продавате фирмата си, нали? Колкото и да е важно да покажете надеждност, клиентите ще купят продукта Ви. Затова трябва да ги убедите, че той е и надежден, и полезен, и качествен, и ще отговори на нуждите, желанията и изискванията им.

 

 

За да има смисъл клиентите да купят продукта Ви, той трябва да е адаптиран към тях, към техните желания и нужди. Дори и това да означава, че Вие няма да го харесвате толкова много.

 

 

Колкото и прекрасен да е продуктът Ви, клиентите няма да си го купят отново, ако отношението, което са срещнали от Вас, не е на ниво. Поставете се на тяхно място - ако някъде са се държали лошо с Вас, бихте ли пазарували пак там? Това означава, че постепенно ще губите постоянните си клиенти и трудно ще спечелвате нови за дълъг период от време. А, както е известно, целта е не да се генерират случайни, а трайно повтарящи се поръчки.

 

 

Клиентите се нуждаят от сигурност, когато пазаруват. Затова и Вие трябва да им я осигурите, като поддържате единно качество на продуктите и услугите си.

Още за маркетингови грешки вижте тук >>>
 

източник: allbusiness.com