Използвайте тези 3 техники, за да станете по-добър продавач

С оглед да си ги осигурите, обаче, трябва самите Вие да развивате уменията си в продажбите. Ето 3 техники, с които да станете по-добри продавачи:

 

 

Няма как да разберете какво на кого да продадете, ако не познавате клиентите си. За да им предложите най-подходящото за тях, трябва да разберете какво търсят, какви изисквания и очаквания имат. За целта следва да задавате въпроси, с чиято помощ Вие, а не клиентът Ви, да води продажбените разговори. Имайте предвид, че дори да не затворите продажбата, информацията, която ще получите, ще си струва усилията, защото ще Ви помогне не само при следващ случай на среща с този клиент, но и за подобряване на подходя Ви към другите Ви клиенти.

 

 

Може би и Вие сте от хората, които ги смятат за нещо лошо. Не разбирате защо някой би се занимавал с тях, ако може да си намери друга работа. Вместо да гледате негативно на тях, променете гледната си точка изцяло. Продажбите са свързани с това да помогнете на хората да решат проблемите си, да улеснят и подобрят живота си по начини, за които нерядко те самите не са предполагали. Продажбите помагат на потребителите да генерират успех, да спестят време, да се наслаждават на живота. Затова и Вие трябва да подхождате към тях с тази позитивна настройка. Това ще си проличи и в отношението Ви към клиентите в последствие.

 

 

Колкото повече проблеми можете да решите, толкова повече хора ще идват при Вас с проблемите си. Нито един продукт не се купува просто защото съществува на пазара. Той има смисъл, решава един или друг проблем, съдейства на потребителите по някакъв начин. Колкото повече развивате умението си да изслушвате проблемите и да откривате решението им, толкова по-добре ще се справяте с продажбите. И толкова повече клиентски проблеми ще имате за решаване, което е само в полза на бизнеса Ви.

 

източник: entrepreneur.com