Защо е добра идея да се концентрирате върху директния маркетинг

Ето за какво става въпрос:

 

 

Ако продавате направо на хората, които имат интерес към стоките и услугите Ви, няма да похабявате усилията си в това тепърва да ги отсявате от общата аудитория. Така ако рекламирате по имейла, можете да пратите рекламата си на хора, които вече са купували от Вас. Ако рекламирате по телевизията обаче, не знаете кой ще гледа рекламата Ви и дали въобще има интерес, затова там трябва да вложите повече пари, за да генерирате приходи, сходни на тези, генерирани с имейлинг кампания.

 

 

Директният маркетинг Ви позволява да анализирате много по-добре резултатите от рекламните си усилия. Ако ползваме горния пример, при имейлинг кампания можете да видите колко хора са отворили имейла Ви, колко са кликнали на линк, колко са поръчали. По този начин ще можете да се ориентирате дали дадена реклама работи или не. Ако рекламирате по телевизията, знаете само кога и колко пъти е излъчвана рекламата Ви, евентуално можете да получите някаква информация за аудиторията, която е гледала, от рейтингите. Но там няма да срещнете конкретика.

 

 

Както резултатите от директния маркетинг носят информация за качествата на рекламата Ви, така те Ви дават информация за потребителите. Какво ги интересува, на какво реагират най-добре, какво не намират за убедително. А колкото по-добре опознавате клиентите си, толкова по-адаптирани към тях ще стават продуктите и маркетиговите Ви усилия. Такива данни е трудно, ако не и невъзможно да се получат от телевизионни реклами, да речем. Някои клиенти може да споделят, че са гледали рекламата Ви и затова са поръчали, но колко всъщност ще го направят?

 

източник: entrepreneur.com

___________________________________________

изображение от: fauxels from Pexels