Тайната на увеличаването на продажбите: Говорете по-малко!

5372 0 28 Октомври. 2013

5
от 1 глас

Оценка на потребителя

Много хора, занимаващи се с продажби, говорят твърде много. На днешния пазар, разговорливите имат все по-малки шансове да реализират успешна продажба. Проучвания показват, че повече от 81% от времето е заето с монолог на продавашия.

Този подход е не-просто неефективен, но и може да навреди на продажите. Можете да реализирате повече печалби, като говорите по-малко. Ето и няколко съвета как да го направите:

1) Отличете се от конкурените. Когато подходът Ви към продажбите е вече експлоатиран, нещата няма да се получат. Трябва да подходите по различен начин от конкурентите. Следващият път, когато се срещнете с потенциален клиент, задавайте въпроси, вместо да обяснявате.

2) Разберете предизвикателствата пред потенциалните клиенти. Повечето продавачи просто се опитват да убедят потенциалните клиенти да купят, вместо да попитат пред какви проблеми са изправени. Запомнете: повечето потенциални клиенти се опитват да решат някакъв проблем. Ако разберете какъв е, шансовете Ви за продажба ще се увеличат.

3) Разберете целта на потенциланите клиенти. Когато те решат своя проблем, могат да постигнат целите си. След като сте разбрали какви са проблемитe на потенциалните клиенти, е важно да знаете какво се опитват да постигнат.

4) Разработете бюджет. Много продавачи просто рецитират цените, без да имат предвид, че потенциалните клиенти имат някакъв бюджет, в който трябва да се поберат. Важно е, ако искате да реализирате продаба, да сте наясно с този бюджет.

5) Разберете процеса по взимане на решение. Много предприемачи и продавачи се притесняват, когато клиентите им кажат, че искат да обмислят и съгласуват със семейството или колегите си, преди да купят. Това не трябва да притеснява продавачите, защото процесът на покупка е различен за всички. Необходимо е да се познава, за да се знае как да се подходи към клиенитите.

6) Уверете се, че клиентите са отдадени на целите си. Преди да презентирате продуктите си, трябва да сте уверени, че клиентите действително искат да постигнат конкретната си цел чрез покупката. Така ще знаете дали можете или не можете да си губите времето да обслужвате конкретния човек, както бихте обслужили някой, който действително е дошъл за покупка.

7) Бъдете кратки. Повечето продавачи са твърде разговорливи в презентирането на продуктите. Трябва кратко и ясно да обясните ползите от продуктите и обяснете как ще се подобри ситуацията на клиентите. Така клиентите ще запомнят по-лесно с какво ще им е полезен продуктът и няма да се загубят в обясненията Ви.