Защо прищявките на клиентите Ви са ключ към Вашия успех

Оцеляването на бизнеса Ви зависи от умението Ви да преодолявате естествената съпротива на клиентите към това да купуват от Вас.

Как да откриете подходящата група клиенти и да изградите продукт, които да разреши проблемите им? Трябва да откриете точния продукт преди да останете без пари. Това, общо взето, представлява изработката на прототипа – да изградите на евтина, груба и бързо проектирана версия на продукта си, да го дадете на клиентите, да отбележите какво харесват, какво не харесват и какво считат, че липсва.

Целта на прототипизорането е да опитате, да се провалите, да се поучите от грешките и да опитате отново. Често стартиращите фирми минават през този процес по седем пъти, за да успеят да създадат точния продукт. На осмия път обаче, те откриват онова, от което клиентите се нуждаят и което биха купили. Добрата новина е , че, ако стартиращата Ви фирма се конкурира с голяма компания, можете да стигнете до подходящия продукт след осмия опит по-бързо, отколкото голямата компания може да изведе на пазара първата си версия на продукта.

Затова съсредоточете усилията си в откриване на неудовлетворените клиентски прищявки и подходящите продукти, с които да ги задоволите.