Искате ли успех, откажете се от честите ценови отстъпки

Ето няколко негативни влияния, които могат да окажат, ако прекалявате с тях:

 

 

Колкото по-често предлагате дадена стока с отстъпка за кратък период от време, толкова повече карате потребителите да мислят, че стоката Ви просто не си струва стандартната цена. Ако определен продукт вече не е толкова актуален или имате и по-добър в номенклатурата си, вместо да намалявате цената от време на време, по-добре я понижете трайно и продавайте на новата цена.

 

 

Намаленията може и да накарат хора, които не са купували от Вас, да го направят. Това обаче няма да ги превърне в постоянни клиенти, а само в такива, които купуват от Вас, защото и само когато им е по-изгодно. Целта Ви е да убедите потребителите в качествата на продукта си и това, че той си заслужава цената, за да генерирате редовни продажби и при стандартно заплащане.

 

 

Ако често ползвате отстъпки от цените, ще стимулирате клиентите да ги очакват и да купуват само тогава,  когато отстъпките са налични. Намаленията нямат ролята да подкопават продажбите на стандартна цена, но ще имат такава роля, ако ги ползвате твърде често.

 

 

Качествените стоки, които отговарят на нуждите и желанията на клиентите, не се нуждаят от намаления, за да се продават. Ако за да продавате нещо, непрекъснато трябва да ползвате ценови стимули, сами ще подкопаете доверието в стоката си. А така ще спрете да я предлагате на реалната ѝ цена.

 

 

Когато печалбата от дадена продажба е по-ниска, изкушението да намалите разходите за произвеждане на продавания продукт е значително. А за да намалите разходите си, ще трябва да разчитате на по-евтини, а така и по-некачествени суровини. Или на по-евтини и по-малко надеждни процеси на производство. Или на по-слабо квалифицирана работна ръка, на която се плащат по-ниски възнаграждения. Съответно от това ще страда качеството на продукта Ви и той вече действително няма да си заслужава стандартната цена.

 

За да се предпазите от тези опасности, ползвайте отстъпките като ексклузивни оферти към определени групи клиенти или по определени поводи.

 

източник: entrepreneur.com

___________________________________________

изображение от: Artem Beliaikin on Unsplash