4-те най-лесни начина да правите повече, да - повече, пари през 2016-та

Как обаче да си ги набавите? Запознайте се с 4-те най-лесни начина за това:

 

 

Ако мислите, че продавайки по-евтино, ще привлечете и задържите клиентите, не сте на прав път. Докато цените Ви са ниски, те ще купуват от Вас. Появи ли се нещо по-изгодно - ще се насочат към него. Така че вместо да намалявате цените си, трябва да подобрите ценообразуването си. Определете как стоят нещата с разходите, каква печалба залагате, какви цени има на пазара. И не забравяйте - ако продуктът Ви си струва, той ще бъде купуван на реалната си цена.

 

 

Проследете кои сред продуктите Ви имат най-добри продажбени резултати. Именно това са правилните продукти, върху чието рекламиране и популяризиране трябва да се съсредоточите. Разгледайте номенклатурата си: има ли продукти с ниски цени, но високи приходи? Именно  върху тях трябва да се съсредоточите. Не се притеснявайте от малката стойност на отделния продукт - печалбите идват не от нея, а от високия оборот.

 

 

Всяка отстъпка се отразява негативно на бизнеса Ви в следните направления:

- тренира клиентите Ви да купуват от Вас само когато продуктите, които желаят, се продават с намаление;

- намалява асоциативната ценност на продуктите Ви и клиентите приемат, че щом можете да ги намалите, те не си струват по-високата цена;

- губите доверието на потребителите - ако Ви предложат продукт на "най-добрата възможна цена" и откажете да го купите, след което Ви предложат отстъпка, няма ли да се усъмните?

 

Още повече че така ще "режете" собствените си печалби. Забравете за отстъпките и се фокусирайте върху предлагането на продуктите си на техните реални цени.

 

 

Имате ли продукти, които се продават много бавно и залежават в складовете Ви? Можете ли лесно да посочите служителите си, които работят колкото да не ги уволните? И двете представляват излишни разходи за бизнеса Ви. Спестите ли си разходите за тях, ще можете да вложите спестените пари в печеливши начинания - привличане на нови клиенти, произвеждане на нови продукти и т.н. Имайте предвид, че всяко свиване на разходите е, макар и индиректно, финансиране.

източник: entrepreneur.com