3 по-различни съвета за повече продажби

Вероятно сте срещали всякакви съвети - от това как да говорите с клиентите, през това как да изглеждат продажбените Ви канали до това каква информация да събирате и как да я обработвате, за да изясните в коя реклама да вложите и в коя - не.

 

Вижте обаче тези 3 съвета, които може би не сте чували досега:

 

 

Дори и да харесвате много даден метод на привличане на клиенти и реализиране на продажби, ако той не е резултатен, не можете да си позволите да му отдавате повече от времето си, отколкото заслужава. Така че когато разглеждате статистиката на продажбите си, бъдете максимално акуратни в определянето на това какво работи най-добре, какво работи не толкова добре, какво въобще не работи. Така ще пренасочите времето, загубено в неефективни мерки, към ефективните.

 

 

Разбираемо е да не Ви е приятно, когато клиент, на когото сте отделили много време и внимание, все пак не се реши да купи от Вас. Да се отдавате на емоциите си тук, обаче, е непродуктивно. Не бива да издавате пред клиентите неудоволствието си, защото те имат право да откажат сделката и ако усетят, че това право им се оспорва, няма да се върнат втори път при Вас. Същевременно не искате потребителите да мислят, че единственото, което Ви интересува е реализирането на продажбата, нито искате да развалите добрите отношения, които сте изградили досега - те могат да Ви помогнат да осъществите сделка в бъдеще. Освен това да се томозите ще Ви загуби време и ще повлияе негативно на мотивацията Ви. Да, сега не сте успели с този клиент, но ако все пак сте работили, за да му оставите добро впечатление, в последствие ще сте свободни отново да опитате да го убедите да купи.

 

 

Продажбите не са лесна работа. Както всичко останало, и те си имат пикове и спадове. Когато се окажете в ситуация на спад, не бързайте да се отчайвате и да се самозаклеймявате като лош продавач. Напротив, търсете нови варианти, които да опитате. Вгледайте се в аналогични минали периоди, за да откриете какво Ви е извело от тях. Вместо да се тревожите, въоръжете се с търпение и работете за промяна на ситуацията.

 

източник: allbusiness.com