3 стратегии за увеличаване на цените

от Biznesidei.bg

6467 0 29 Октомври. 2015

5
от 1 глас

Оценка на потребителя

Защо един бизнес губи пари и запада? Основната причина за провала е много проста - цените са твърде ниски. Фирмите не продават продуктите си с достатъчно високи цени и така получават по-малки печалби от необходимите им.

Освен ако нямате много ускорени продажби, не трябва да поддържате цените на възможно най-ниското ниво. Няма да спечелите повече клиенти, като рекламирате бизнеса си като силно конкурентен в ценово отношение.

Да се опитвате да се изравните с останалите или да продавате по-евтино от тях, е самоубийствена мисия, не бизнес практика. Фирмата Ви се нуждае от това да повиши печалбите, за да се разширява и да обслужва качествено клиентите. Цената има значение и затова трябва да увеличите своята.

Няма фирма, която не може да увеличи цените си, ако следва тези съвети:

1. Просто покачете цените. Нямате нужда от друга причина, за да го направите. Просто го направете. Опитайте да ги увеличите, дори и с малко и да видите дали нещата могат да се запазят в това статукво. Ако се притеснявате да увеличавате цените, изгответе пакети от продукти, които естествено ще се продават по-скъпо, с оглед да имате повече приходи.

2. Магията на алтернативите. Възможностите за избор позволяват на купувачите да се ориентират защо цената е такава. Когато покажете стойността на продукт или услуга, винаги предлагайте алтернативни продукти или услуги, което да помогне на клиентите да направят сравнение. Предлагайте и по-скъпи, и по-евтини продукти винаги, когато правите оферта.

3. Ценови списък. Организирайте услугите си в списък така, че да започнете от най-скъпите и да завършите с най-евтините. Хората вярват по-вече на това, което виждат, отколкото на това, което чуват. Противно на разпространеното вярване, да продавате продуктите или услугите си на ниски цени няма да направи клиентите по-щастливи или лоялни. Тези сред тях, които обикновено Ви костват най-големи проблеми, са именно онези, които плащат най-малко.

Тези три стратегии работят, независимо от това какво продавате: дали ще са продукти от първа необходимост, луксозни стоки или често потребявани услуги.

Ние действително получаваме това, за което плащаме, затова трябва да продавате стойност и да предоставяте страхотни услуги, за да създадете такава асоциация за своите оферти. Хората винаги ще плащат повече за нещо, което обичат и което решава техен проблем. Никога не се страхувайте да увеличите цената.