4 причини определянето на подходящи цени да е ключово за стартъп фирмата

Какво обаче е важното в тази връзка:

 

 

Най-вероятно сте чували, че когато рекламирате дадена стока, трябва да я погледнете през очите на клиентите. Така рекламата ще кореспондира с техните нужди и ще привлече вниманието им. Същото се отнася и за цената. Тя показва колко ще плати клиентът Ви за Вашия продукт, а така и колко ще спечели, ако си го купи. Печалбата от него е именно ползата, която ще извлече от ползването на продукта Ви. Затова цената, която определяте, трябва да е съразмерна не просто с Вашите финансови цели, но и с ползите за потребителите. 

 

 

Колкото по-високо трябва да плати за стоката Ви потребителят, толкова по-високо качество ще очаква от нея. Ако след покупка се окаже, че цената е завишена, повторна покупка няма да последва. Затова е важно, когато ценообразувате, да се съобразявате и със заявката за качество, която правите по този начин.

 

 

Което звучи противоположно на разходния метод на ценообразуване (иначе казано по себестойност на продукта), където цената се определя от всичко, платено за изработка на стоката, плюс печалба. Но ако смятате цената по разходния метод и тя се окаже прекалено висока, значи нещо в производствения процес не е оптимизирано. Вашата задача е да намерите цената, на която хората са готови да купуват продукта Ви отново и отново. На нейна база вече следва да определите колко разходи можете да правите за производство.

 

 

Както бе посочено по-горе, цената е това, което хората са склонни да платят за даден Ваш продукт. Ако решите да предложите по-висока, най-вероятно няма да реализирате достатъчно поръчки. Ако пък реализирате и се окаже, че цената надвишава качеството, няма да имате повторни поръчки, с което фирмата Ви пак ще пострада. Най-доброто, което можете да направите, е да подготвите едновременни тестове на различни цени и да следите резултатите и за двете. Това ще Ви даде представа дали имате възможност да сложите по-висока цена или е по-добре да се придържате към по-ниската.

 

източник: entrepreneur.com