3 качества, които се срещат у най-успешните продавачи

Разбира се, винаги можете да се задоволите с приемливо качество на работа, но какво да направите, ако искате да се развивате и просперирате в сферата на продажбите?

 

Ето какво:

 

 

Най-добрите продавачи имат непрекъснато желание да постигнат успех, да се издигнат и развиват. Те може и да започнат на най-ниското ниво, но именно желанието им да стават все по и по-добри, ги кара да усъвършенстват уменията си. Както е известно, 20% от продавачите реализират 80% от продажбите. Ако един амбициозен продавач се намира именно в тези 20%, той ще се стреми да се изкачи нагоре и да се окаже в 10-те най-върхови процента с най-добро представяне. Поради тази причина той е готов да се обучава, да търси нови методи и техники и непрекъснато да се опитва да подобри уменията си.

 

 

Всеки един процес на продаване може да завърши по един от тези два начина: или да спечелите сделка или да Ви откажат. Всички ние се страхуваме от отхвърлянето. И това е един от най-големите проблеми пред продавачите, защото ги спира да осъществяват все повече и повече контакти с потенциални клиенти. За да се преборите с този страх, можете да направите следното: ежедневно се опитвайте да събирате все повече и повече откази. Защото хората, които събират повече откази, естествено се свързват с повече потенциални клиенти, респективно - реализират повече поръчки. В последствие все по-малко се притесняват от отказите и увеличават броя контакти. Така че направете първите си 100 разговора с клиенти възможно най-бързо, приемете, че отговорите "Не!" само Ви помагат да изчистите подхода си към продаването, а така Ви помагат да спечелите повече. 

 

 

Ако искате да успеете в една сфера, трябва да ѝ се отдадете, да вложите максимума от себе си. Ако и Вие сте като продавачите, които смятат, че се занимават с продажби само за някакъв период от време, докато намерят по-подходяща кариера за себе си, няма да реализирате потенциала си. Успехът винаги изисква отдаденост и концентрация. Те ще Ви позволят да се ориентирате по-добре какво още трябва да развивате, къде се налага да напредвате, кои са силните Ви страни. А и ще се чувствате по-удовлетворени от постиженията си, което допълнително ще Ви мотивира да работите още по-усилено, за да реализирате целите си. 

 

източник: Brian Tracy's Success Channel